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Fórmula PAS: Como Investidores Criam Stories Que Vendem Mais. Muitos investidores estão desperdiçando oportunidades de vendas simplesmente porque não estruturam suas mensagens da forma correta. Os stories do Instagram são uma ferramenta incrível para engajar, atrair e converter, mas se forem mal utilizados, podem se tornar apenas mais um ruído na timeline do público.
E é aqui que a Fórmula PAS (Problema, Agitar, Solução) entra em cena. Essa metodologia permite guiar potenciais clientes através de uma narrativa convincente que os leva naturalmente à decisão de investir. Se você quer transformar seus stories em uma verdadeira estratégia de conversão, precisa dominar essa técnica agora mesmo.
Ao longo deste post, você aprenderá como aplicar a Fórmula PAS para criar stories que realmente vendem investimentos, gerando mais engajamento e autoridade para seu perfil.
Aprenda a Estruturar Stories de Alta Conversão com a Fórmula PAS
A Fórmula PAS é amplamente utilizada no marketing para conduzir decisões de compra. Quando aplicada corretamente, ela conduz o espectador por uma jornada de conscientização e desejo, preparando-o para tomar a ação desej.
A estrutura funciona da seguinte forma:
- Problema: Introduz a dor ou necessidade do público.
- Agitar: Intensifica as consequências do problema.
- Solução: Apresenta o caminho para resolver essa dor.
Agora, veja como usar essa técnica nos stories do Instagram, com exemplos específicos para investidores.
Identifique o Problema do Investidor
A primeira etapa é apresentar um problema real que seu público-alvo enfrenta. Ele precisa se reconhecer na situação para continuar assistindo aos seus stories.
Exemplo 1 (Renda Fixa):
“Você ainda deixa seu dinheiro parado na poupança? Saiba que está perdendo poder de compra com a inflação.”
Exemplo 2 (Ações):
“Tem medo de investir em ações e acabar perdendo dinheiro? Essa é a realidade de muitos investidores inexperientes.”
Exemplo 3 (Fundos Imobiliários):
“Com a taxa de juros subindo, seu fundo imobiliário está realmente trazendo a rentabilidade que você esperava?”
Esses ganchos capturam a atenção porque falam de dores comuns entre investidores. Se a pessoa se identifica, ela continua assistindo.
Agite o Problema e Gere Urgência
Agora que o problema foi introduzido, é hora de intensificá-lo. Isso gera senso de urgência e mantém o espectador engajado.
Exemplo 1 (Renda Fixa):
“A inflação atual está corroendo seu dinheiro. Manter na poupança é praticamente jogar rentabilidade fora.”
Exemplo 2 (Ações):
“Se você continuar hesitando, pode perder as melhores oportunidades do mercado. O tempo é um fator decisivo para multiplicar seu capital.”
Exemplo 3 (Fundos Imobiliários):
“Investir sem uma estratégia clara pode ser um erro fatal. Sem conhecimento, você pode acabar escolhendo fundos de baixa rentabilidade.”
Aqui, é importante lembrar que a intensificação não deve gerar pânico, mas sim uma reflexão real sobre as consequências da inatividade.
Apresente a Solução e Conduza para a Ação
Com o problema bem definido e a dor intensificada, o espectador está pronto para receber uma solução.
Exemplo 1 (Renda Fixa):
“Com uma boa diversificação, você pode proteger seu capital e garantir rendimentos acima da inflação. Descubra como!”
Exemplo 2 (Ações):
“Com um método simples, você pode investir com segurança e multiplicar seu patrimônio sem correr riscos desnecessários.”
Exemplo 3 (Fundos Imobiliários):
“Saiba quais são os fundos imobiliários mais rentáveis do momento e como estruturá-los para ganhos consistentes.”
Ao final, sempre inclua um call-to-action (CTA) incentivando o próximo passo, como enviar uma mensagem, acessar um link ou agendar uma consultoria.
Como Estruturar Stories Usando a Fórmula PAS
Para que seus stories sejam envolventes e convertam, é essencial criar uma sequência lógica. Veja um exemplo de estrutura em 10 stories:
- Introdução ao problema
- Validação do problema com dados ou estatísticas
- Exemplo de uma situação real
- Intensificação do problema e seus impactos
- Alerta sobre os riscos da inatividade
- Exemplo de uma pessoa que perdeu dinheiro por falta de ação
- Introdução à solução
- Benefícios da solução
- Exemplo de sucesso
- Call-to-action para o próximo passo
Essa sequência conduz o espectador de forma fluida e persuasiva, aumentando as chances de conversão.
Exemplo Completo de 10 Stories para Especialistas em Investimentos Imobiliários
Stories 1-3: Apresentação do Problema
Aqui, o objetivo é fazer o público se identificar com o problema. No caso de investimentos imobiliários, o problema comum é o medo de oscilações do mercado e a insegurança de tomar decisões.
Story 1: “Você está com medo de investir em imóveis? Com os juros subindo, fica cada vez mais difícil saber onde colocar seu dinheiro sem correr riscos desnecessários.”
Neste story, você já desperta a dor mais latente: a incerteza causada pelo aumento dos juros, o que é algo que o público de investidores sente imediatamente. A frase é direta, abordando uma preocupação relevante e imediata.
Story 2: “Sabia que manter seu dinheiro parado pode ser ainda mais arriscado? A inflação está comendo seu poder de compra enquanto você hesita em investir.”
Aqui, você está não só reafirmando o problema, mas também adicionando mais um fator: a perda do poder de compra com a inflação. Isso intensifica a dor, mostrando que a inação também tem um custo.
Story 3: “Se você não tomar uma decisão estratégica agora, seu dinheiro pode perder valor ainda mais rápido do que imagina. Será que seus fundos imobiliários estão te protegendo?”
Esse story continua o processo de identificação com o problema, ao mesmo tempo que levanta a dúvida sobre a estratégia atual do público. O objetivo aqui é fazer com que eles reconheçam que estão numa situação vulnerável.
Stories 4-6: Agitando o Problema
Nessa fase, você vai intensificar o desconforto, mostrando as consequências de não agir rapidamente.
Story 4: “Enquanto você adia a decisão, o mercado imobiliário está mudando. O que era uma oportunidade ontem, pode ser um risco amanhã.”
Esse story começa a agitar a urgência, destacando que o tempo é um fator crucial no mundo dos investimentos, especialmente no mercado imobiliário, onde as condições podem mudar rapidamente.
Story 5: “E o que acontece se os juros subirem ainda mais? Investir sem uma estratégia pode custar caro, e você pode acabar perdendo parte dos seus ganhos.”
Aqui, você intensifica a dor mostrando o cenário de piora. O medo da perda potencial é um motivador poderoso, e você está usando isso para manter a atenção do público.
Story 6: “Muitos investidores acabam escolhendo fundos imobiliários sem considerar a alta volatilidade do mercado. Isso pode ser um erro caro, e você não quer ser um deles.”
Essa é a hora de agitar ainda mais. Mostre que, sem uma estratégia adequada, as pessoas podem tomar decisões ruins, o que traz um custo financeiro real.
Stories 7-10: Apresentando a Solução
Agora que você trouxe o público para uma situação de desconforto com o problema, é hora de apresentar a solução de forma gradual e convincente.
Story 7: “A boa notícia é que existe uma maneira de proteger seus investimentos e ainda garantir um crescimento saudável, mesmo com o aumento dos juros.”
Aqui, você começa a aliviar a tensão, indicando que há uma solução. Isso dá esperança ao público, que já está envolvido emocionalmente.
Story 8: “Com uma análise personalizada de fundos imobiliários, você pode diversificar sua carteira e minimizar os riscos, garantindo rentabilidade mesmo em tempos de crise.”
Nesse ponto, você apresenta a solução de forma mais clara e específica, mencionando a análise personalizada e a diversificação, que são estratégias importantes para proteger os investimentos.
Story 9: “Nós ajudamos você a identificar as melhores oportunidades de investimento, para que seu dinheiro cresça de forma estável, sem sustos com oscilações repentinas.”
Aqui, você reforça o aspecto de segurança e crescimento estável, algo que ressoa muito com investidores cautelosos.
Story 10: “Quer saber como? Entre em contato agora e receba uma análise gratuita para começar a transformar seus investimentos.”
A sequência termina com um call to action (CTA) claro e direto, incentivando o público a agir imediatamente e dando um incentivo adicional: uma análise gratuita.
Explicando o Impacto da Sequência
Esta sequência de 10 stories não apenas apresenta o problema e a solução, mas faz isso de forma gradativa e envolvente, usando a fórmula PAS de forma completa. Aqui está o que está acontecendo:
- Identificação com o Problema: Nos primeiros três stories, você está mostrando que entende as dores do seu público, o que cria uma conexão emocional.
- Intensificação do Desconforto: Nos stories seguintes, você agita a situação ao destacar o que pode acontecer se eles não resolverem esse problema, fazendo-os se sentir mais inclinados a buscar uma solução.
- Apresentação da Solução: Nos últimos stories, você finalmente oferece o alívio. Mostra que existe uma solução, e que você pode ajudar.
Essa abordagem funciona bem no Instagram porque os stories são consumidos rapidamente, e cada story leva o público a querer ver o próximo. No final da sequência, eles estarão mais inclinados a agir porque você já capturou a atenção e intensificou a necessidade de uma solução.
Conclusão: Aplique Agora a Fórmula PAS nos Seus Stories
A Fórmula PAS é uma estratégia comprovada para transformar stories comuns em ferramentas de vendas altamente eficazes. Seguindo essa estrutura, você levará seu público de uma simples identificação com o problema até uma decisão concreta de investimento.
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