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Os vídeos institucionais são ferramentas poderosas para fortalecer a identidade de uma marca, comunicar seus valores e destacar seus diferenciais de maneira envolvente. No entanto, sem um roteiro bem estruturado, mesmo a melhor produção pode falhar em capturar e engajar o público.
É por isso que as grandes marcas e agências utilizam fórmulas testadas para criar roteiros eficientes, garantindo vídeos que informam, emocionam e convertem.
Se você deseja produzir um vídeo institucional impactante, veja estas 20 fórmulas poderosas que vão transformar seu roteiro e gerar resultados reais para sua empresa.
1. Aplique a Fórmula AIDA para Manter a Atenção do Público
Objetivo: Guiar o espectador por uma jornada de atenção, interesse, desejo e ação.
- Atenção: Comece com uma abertura visual impactante ou uma pergunta provocativa.
- Interesse: Conecte-se com a necessidade do espectador.
- Desejo: Mostre os benefícios tangíveis do seu serviço.
- Ação: Finalize com um CTA claro e persuasivo.
Onde usar: Empresas de consultoria que precisam destacar suas soluções com clareza.
2. Conquiste o Público com a Fórmula PAS (Problema, Agitação, Solução)
Objetivo: Fazer o espectador sentir a urgência de resolver um problema.
- Problema: Apresente um desafio comum enfrentado pelo público.
- Agitação: Explore as consequências de ignorá-lo.
- Solução: Mostre como seu produto ou serviço resolve esse problema.
Onde usar: Clínicas de saúde e bem-estar que desejam destacar o impacto de seus serviços.
3. Mostre Transformações com a Fórmula BAB (Before, After, Bridge)
Objetivo: Criar conexão emocional ao mostrar mudanças reais.
- Before: Como era a situação antes da solução.
- After: O impacto positivo da mudança.
- Bridge: Seu serviço como fator decisivo na transformação.
Onde usar: Academias, serviços de fitness e coaching de performance.
4. Construa Autoridade com a Fórmula STAR (Situação, Tarefa, Ação, Resultado)
Objetivo: Mostrar um case de sucesso de maneira estruturada.
- Situação: Qual era o desafio inicial.
- Tarefa: O que precisava ser resolvido.
- Ação: Estratégia aplicada.
- Resultado: Impacto positivo gerado.
Onde usar: Startups e empresas que buscam conquistar investidores.
5. Use a Curiosidade para Atrair o Espectador com a Fórmula CLIP
Objetivo: Criar um roteiro envolvente usando elementos de curiosidade.
- Curiosidade: Uma introdução intrigante.
- Lista: Benefícios principais.
- Incentivo: Oferta exclusiva.
- Prova: Depoimentos e cases de sucesso.
Onde usar: Agências de marketing que querem destacar seus serviços.
6. Demonstre Valor com a Fórmula ODC (Oferta, Demonstração, Comprovação)
Objetivo: Criar segurança e confiança no espectador.
- Oferta: Explique claramente o que sua empresa oferece.
- Demonstração: Mostre seu serviço ou produto em ação.
- Comprovação: Apresente depoimentos e dados de resultados.
Onde usar: E-commerces e empresas SaaS que precisam demonstrar o funcionamento de suas soluções.
7. Destaque Benefícios com a Fórmula FAB (Feature, Advantage, Benefit)
Objetivo: Destacar os diferenciais do seu produto de maneira estratégica.
- Feature: Característica do produto.
- Advantage: Como ele supera a concorrência.
- Benefit: O impacto positivo para o usuário.
Onde usar: Empresas de tecnologia que vendem inovações para o mercado.
8. Conecte-se com Histórias Reais usando a Fórmula HSO
Objetivo: Criar identificação através de narrativas envolventes.
- História: Apresente um caso real.
- Solução: Como sua empresa ajudou.
- Oportunidade: Convide o espectador a fazer parte da transformação.
Onde usar: Plataformas de educação e cursos online.
9. Gere Autoridade com a Fórmula PPP (Promessa, Prova, Proposta)
Objetivo: Construir credibilidade ao apresentar resultados concretos.
- Promessa: Defina um resultado alcançável.
- Prova: Use números e cases para validar.
- Proposta: Direcione para uma ação clara.
Onde usar: Consultorias empresariais e profissionais de alto nível.
10. Crie Urgência com a Fórmula FUD (Fear, Uncertainty, Doubt)
Objetivo: Explorar o medo da perda para motivar a ação.
- Medo: O que acontece se não agir.
- Incerteza: As dúvidas que o impedem de avançar.
- Dúvida: Como sua empresa resolve esses obstáculos.
Onde usar: Serviços financeiros que ajudam clientes a evitar riscos.
11. Fórmula ACC (Atração, Conversão, Confirmação)
- Objetivo: Atrair o cliente, converter a atenção em interesse e confirmar o valor do serviço.
- Como funciona:
- Atração: Comece com algo visualmente impactante.
- Conversão: Mantenha o espectador engajado com informações úteis.
- Confirmação: Reforce a importância de seu serviço com depoimentos.
Onde usar: Segmento de Aplicação: Corretoras de imóveis — ideal para vender propriedades com alta conversão.
12. Fórmula SAC (Situação, Análise, Conclusão)
- Objetivo: Analisar uma situação e apresentar conclusões relevantes.
- Como funciona:
- Situação: Descreva o problema.
- Análise: Mostre como analisou a situação.
- Conclusão: Apresente a solução final.
Onde usar: Segmento de Aplicação: Serviços contábeis — útil para destacar análises financeiras e resultados.
13. Fórmula EBC (Experiência, Benefício, Custo)
- Objetivo: Explicar a experiência, mostrar benefícios e justificar o custo.
- Como funciona:
- Experiência: Descreva o que o cliente vivencia ao utilizar seu serviço.
- Benefício: Destaque os ganhos reais.
- Custo: Justifique o valor investido.
Onde usar: Segmento de Aplicação: Seguros — ideal para explicar a importância do seguro e justificar os custos.
14. Fórmula PPF (Problema, Proposta, Funil)
- Objetivo: Levar o cliente por um funil de vendas claro.
- Como funciona:
- Problema: Apresentar um problema recorrente.
- Proposta: Ofereça uma solução bem definida.
- Funil: Leve o cliente à conversão final.
Onde usar: Segmento de Aplicação: Plataformas de cursos online — ideal para conversão de leads em alunos.
15. Fórmula QIC (Questão, Informação, Conclusão)
- Objetivo: Responder uma questão com base em informações relevantes.
- Como funciona:
- Questão: Inicie com uma pergunta importante.
- Informação: Ofereça dados e informações que respondem a essa questão.
- Conclusão: Finalize com uma conclusão prática e clara.
Onde usar: Segmento de Aplicação: Serviços de consultoria jurídica — ideal para esclarecer dúvidas legais complexas.
16. Fórmula LAS (Lógica, Autoridade, Segurança)
- Objetivo: Convencer o cliente com lógica e autoridade, proporcionando segurança na escolha.
- Como funciona:
- Lógica: Apresente razões lógicas para a compra.
- Autoridade: Use dados ou especialistas para apoiar sua mensagem.
- Segurança: Reforce que a decisão de compra é segura e sem riscos.
Onde usar: Segmento de Aplicação: Bancos e serviços financeiros — perfeito para mostrar estabilidade e segurança.
17. Fórmula RCP (Relevância, Credibilidade, Persuasão)
- Objetivo: Mostrar relevância, reforçar credibilidade e persuadir.
- Como funciona:
- Relevância: Explique porque isso é relevante para o espectador.
- Credibilidade: Use cases ou depoimentos para reforçar a credibilidade.
- Persuasão: Finalize com uma oferta irresistível.
Onde usar: Segmento de Aplicação: Escolas e Universidades — ideal para promover cursos e matrículas.
18. Fórmula SSS (Solução, Simplicidade, Sustentabilidade)
- Objetivo: Apresentar uma solução simples e sustentável.
- Como funciona:
- Solução: Explique o problema e como sua solução resolve isso.
- Simplicidade: Mostre que é simples e fácil de implementar.
- Sustentabilidade: Destaque como a solução é duradoura e eficaz no longo prazo.
Onde usar: Segmento de Aplicação: Energia renovável — ideal para empresas que oferecem soluções ecológicas.
19. Fórmula EIC (Exemplo, Impacto, Convite)
- Objetivo: Usar exemplos reais para gerar impacto e convidar à ação.
- Como funciona:
- Exemplo: Apresente um case ou exemplo real.
- Impacto: Mostre os resultados impressionantes obtidos.
- Convite: Finalize com um convite à ação.
Onde usar: Segmento de Aplicação: Agências de publicidade — perfeito para mostrar o impacto de campanhas publicitárias.
20. Fórmula DDA (Dúvida, Decisão, Ação)
- Objetivo: Resolver a dúvida do cliente, guiá-lo a uma decisão e incentivar a ação.
- Como funciona:
- Dúvida: Apresente uma dúvida comum.
- Decisão: Ofereça as informações necessárias para tomar a decisão.
- Ação: Conclua com uma chamada à ação convincente.
Onde usar: Segmento de Aplicação: Startups de tecnologia — ideal para converter leads em clientes.
Conclusão:
Criar um roteiro de vídeo institucional impactante não precisa ser um desafio. Utilizando fórmulas comprovadas, você estrutura sua mensagem de forma estratégica, garantindo que seu vídeo não apenas informe, mas prenda a atenção, gere conexão emocional e impulsione ações concretas.
Agora que você conhece essas 20 fórmulas, é hora de aplicá-las para transformar seus vídeos institucionais em ferramentas poderosas de comunicação e conversão. Evoé Vídeo está pronta para criar vídeos impactantes que vão transformar sua estratégia de comunicação e garantir resultados reais.
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